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内行人揭秘:二手房买卖,你的房子可能是这样
admin 2020-06-13

随着政策的变化,学区房作用的弱化,可能会引起一波房产的出售。在卖房子时,您知道房产中介的套路吗?不了解这些,您的房子会卖的很后悔。

一般买卖双方都有意向,那么房产中介会把双方约到中介的办公室,一般是约在晚上七八点钟,买卖双方先分开,中介两边传价格,开始房价一定是按照买方的价格开始起价,告诉卖家,你的价格太高,买方不接受。

其次,业务员谈完之后,如果没有达成一致,那么也不会让你走,接下来是经理来谈,可能价格会往上涨一点,还是让你降价,但一定会跟你的出价有一定距离。又谈了半天,如果你想走,不想谈,那么一定还有店长或更高级别的人来接着谈。

就这样,谈了好几轮,时间又很晚了,当你面对着很多个人的时候,你的脑子慢慢就乱,然后,就会倾向于感性而不是理性决策,理性决策的人会义无反顾的离开。

但是感性决策的人就会说那就卖了吧,对买方也是如此,让你加价,价格跟你自己预先设置的价格差很多就卖(买)了。

所有的房产中介成交全都靠着这招,我不知道你们有没有卖过房子,我一个好朋友是卖过,她跟我讲,房产中介就是用的这样的套路,跟樊登老师说的一模一样。

但是她都没上钩,没达到她的价格,她根本就不谈,中介不让她走,她都会坚决离开。有一次谈了两个多小时,都晚上十点多了,还要继续靠下去,她又很坚决的就离开了,好在每次她都坚持住了,最后是按照她的预期成交的。

房产中介成交全是靠大规模的营销,就是一个人跟你讲半天,讲到你头痛,然后就把经理叫过来,再接着跟你讲,一直讲到你精疲力竭,房产中介的成交往往是拖到夜里12点以后。

然后不断地变换人,轮番上阵,疲劳战术,等到这个买主或者卖主已经非常疲劳的时候,就会做出非理性的决策,就会成交。

大家去过那种非常狂热的那种现场成交的地方,气氛制造的非常狂热,就是一波一波人跟你讲,不让你走,最后你掏钱购买。比如保险公司的产销会,有些产品的销售现场,传销模式等,让你脑子很乱,没有时间思考,就不能做出理智判断了。

北京的二手房越来越多,其实这就是一个自然规律,那些在40年代50年代60年代出生的人,陆续进入人生的最后一段路程。

这些人一般家里都有两三套的楼房,而且基本上都是一个孩子,老两口死后孩子手里就有了两三套或者三四套五六套的楼房,为了改善生活和居住环境,卖了旧的买新的。

那么是什么人在买这些二手房呢?现在不论你走在小区大街或者是公园里,看到一帮带孩子的老人或者年轻人,都是外地口音,基本上都是这些外地人在买二手房,如果不是这些外地人再买二手房北京的房价早就下来了。

老周老两口是江苏农村的,在北京帮孩子买了一套二手房,一家5口只挤在一个两居室里,老两口也没有退休金,平常就帮着带孩子做饭,老两口平常省吃俭用,每天晚上到超市买些降价的蔬菜和食品。

像老周这样的家庭,在北京买了二手房,一家五六口挤在一个两居室里头的人非常的多,每天过着简朴的生活。

随着时间的推移,北京的二手房将会一年比一年的多,这些人手里的房子就像股票中的原始股,多少钱卖都是挣的。

现在在北京买房子,不像前几年那样买了房子就能赚钱,如果现在买房子是为了挣钱,不仅挣不到钱,估计还要赔钱。

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